如何創(chuàng )造真正吸引觀(guān)眾的廣告

時(shí)間：2016-11-15 08:31:03　來(lái)源：　點(diǎn)擊：

著(zhù)名認知心理學(xué)家和洞察專(zhuān)家Gary Klein博士在其名為《見(jiàn)人所未見(jiàn)：獲取洞察的非凡方法》書(shū)中如此寫(xiě)道。

　　具有吸引力的優(yōu)秀廣告以杰出的洞察為基礎，這些洞察不僅令觀(guān)眾感到驚訝，而且會(huì )讓他們改變對自己的認識。杰出的洞察是指具有影響力的洞察—它們不僅改變認識，而且也會(huì )改變我們的感受和我們想要得到的東西。

Klein在他的書(shū)中根據對120條全世界最具影響力創(chuàng )意的分析，給出了三種產(chǎn)生洞察的技巧：

　　>>>> 尋找聯(lián)系

　　尋找目標消費者情境和其他消費者情境之間的聯(lián)系 – 不論過(guò)去的還是現在的。例如，日本人為了了解他們如何成功偷襲珍珠港，不是研究夏威夷，而是審視意大利人與英國人之間的地中海戰役。在120條被研究的洞察中，Klein發(fā)現其中80%的洞察源自于建立新的聯(lián)系。

　　>>>> 尋找矛盾

　　針對市場(chǎng)中的行為和信念之間的不一致之處尋找矛盾。對沖基金經(jīng)理John Paulson通過(guò)辨認市場(chǎng)專(zhuān)家信念之間的矛盾，預測了20世紀90年代末的金融危機。Klein調查的洞察中，有近40%涉及到辨認矛盾。

　　>>>> 尋找”絕境“

　　通過(guò)研究似乎注定失敗但突然成功采取行動(dòng)扭轉命運的品牌，尋找能夠尋求突破的“絕境”。深陷困境的消防員之所以熟練地掌握以火制火的技能，是通過(guò)再引發(fā)一場(chǎng)火，從而設計出一條逃生路線(xiàn)做到的。

當然，絕妙的故事是同時(shí)與每個(gè)人都有關(guān)的又極具個(gè)性的，且耳熟能詳。

　　絕妙的廣告故事——即達到尋求與分享境界的故事——還有一個(gè)障礙需要克服，即：品牌必須具有自然的聯(lián)系或作用。故事必須包括一個(gè)針對品牌的環(huán)節，該環(huán)節可以應對挑戰或緊張局面，同時(shí)激發(fā)靈感。

——東莞畫(huà)冊設計·東莞宣傳畫(huà)冊設計·印刷·東莞廣告公司

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