什么樣的廣告能帶銷(xiāo)量？
時(shí)間：2016-11-21 07:44:52 來(lái)源： 點(diǎn)擊：
首先解釋一個(gè)問(wèn)題，市場(chǎng)部到底要不要背銷(xiāo)量?如果背銷(xiāo)量的話(huà)，那干嘛不叫銷(xiāo)售部?
企業(yè)職能部門(mén)一般分為4個(gè)：研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)。按照重要性排名：銷(xiāo)售>研發(fā)>生產(chǎn)>市場(chǎng)。也就是說(shuō)企業(yè)如果不景氣，第一個(gè)砍掉的部門(mén)就是市場(chǎng)部，接下來(lái)生產(chǎn)可以外包，技術(shù)可以買(mǎi)別人的，但只要銷(xiāo)售還在，企業(yè)就能起死回生。
銷(xiāo)售部的重要性之大只因三個(gè)字：能賺錢(qián)。只要是能賺錢(qián)的事情，多多少少都和銷(xiāo)售有關(guān)。銷(xiāo)售有時(shí)候不是一個(gè)部門(mén)，而是一種能力，很多企業(yè)沒(méi)有銷(xiāo)售部，比如一些連鎖餐飲品牌，他們的市場(chǎng)部就是銷(xiāo)售部。
記得以前提案，如果遇到銷(xiāo)售，十有八九沒(méi)有好果子吃，他們總是把腦袋晃得跟撥浪鼓一樣，說(shuō)：你們這些稿子完全不行啊，根本不懂市場(chǎng)，就自己坐屋里百度一下數據，然后瞎想個(gè)什么big idea，毫無(wú)卵用。你們到商場(chǎng)去看看，老百姓不吃這一套啊。
諷刺的是，有一次做新推廣，ECD親筆寫(xiě)的slogan，請了一線(xiàn)代言人，臺灣導演花了400多萬(wàn)拍廣告片，2億多終端投放，我們心想這一波聲量這么足，肯定要大賣(mài)!
萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，競品也請了一線(xiàn)明星，也是幾個(gè)億的投放，大家在商場(chǎng)里拼得你死我活，不分伯仲，銷(xiāo)量死活上不去。
這時(shí)候銷(xiāo)售就干了一件事：在每件商品上捆了個(gè)價(jià)值2塊錢(qián)的塑料托盤(pán)當贈品。
要注意，所有的促銷(xiāo)廣告都可以促進(jìn)銷(xiāo)售，無(wú)論形式是海報還是TVC還是Html5大V軟廣什么的，但促銷(xiāo)廣告賣(mài)的是產(chǎn)品，而不是品牌。也就是說(shuō)，促銷(xiāo)賣(mài)的是啤酒、電器、汽車(chē)，而不是百威、海爾、奔馳。
奧格威曾說(shuō)：制造商們花在打折銷(xiāo)售上的錢(qián)是他們花在廣告上的錢(qián)的兩倍。 他們用打折的辦法獲取銷(xiāo)量，而不是使用廣告來(lái)建立強有力的品牌 。這是任何一個(gè)傻瓜蛋都可以做到的。
所以你會(huì )發(fā)現 不同品牌的市場(chǎng)部特點(diǎn)鮮明，但銷(xiāo)售部大同小異 。我服務(wù)過(guò)很多類(lèi)型的甲方，銷(xiāo)售部的風(fēng)格幾乎都是喊口號拉條幅打雞血，他們眼里主要看錢(qián)和數字，賣(mài)什么產(chǎn)品區別不大，銷(xiāo)售是按業(yè)績(jì)算收入的，所以 他們喜歡的廣告永遠都是促銷(xiāo)廣告，因為見(jiàn)效快。指望銷(xiāo)售去提升長(cháng)期品牌價(jià)值不現實(shí) 。
——東莞畫(huà)冊設計·東莞宣傳畫(huà)冊設計·印刷·東莞廣告公司
微信號：ifullyou
業(yè)務(wù)咨詢(xún)