煩不勝煩的“過(guò)節”網(wǎng)購
時(shí)間：2016-12-13 08:06:12 來(lái)源： 點(diǎn)擊：
網(wǎng)上流傳著(zhù)關(guān)于雙十二源起的段子：一年中從年初的一月一元旦，二月二春節期間，三月三少民節，四月四清明節前后，五月五端午節，六月六民間節，七月七鵲橋會(huì )，八月八少民節，九月九重陽(yáng)節，十月十雙十節，一直到雙十二。雙十一是購物光棍節，還剩下能過(guò)節的雙日子不就是雙十二么?
雖然雙十二還沒(méi)到，但是雙十二已經(jīng)開(kāi)始籌備起來(lái)了。近年雙十二淘寶推出特色賣(mài)家玩法，淘寶把它叫做撩親神店。什么是撩親神店是向全網(wǎng)用戶(hù)展示淘寶特色賣(mài)家的舞臺，從特色賣(mài)家粉絲社群運營(yíng)以及賣(mài)家特色等維度篩選賣(mài)家，旨在向用戶(hù)展示淘寶商品的多樣性。每個(gè)主題下都為橫向夸類(lèi)目頁(yè)面，由主題聚合而成。
為什么雙十二跟雙十一有點(diǎn)不一樣，不得不從淘寶發(fā)起“雙十二”說(shuō)起。自從脫胎于淘寶的天貓獨立之后，諸如流量、資源、政策等都基本傾向于天貓的大品牌大賣(mài)家，尤其在“雙十一”，天貓更是設置了較高的活動(dòng)門(mén)檻，將賣(mài)場(chǎng)的大部分廣告、店鋪首頁(yè)的專(zhuān)題與前端均指向雙十一各大賣(mài)場(chǎng)的大商家，并與之連接進(jìn)行流量導入。
如此一來(lái)，使得“雙十一”基本上成為大賣(mài)家的活動(dòng)，而淘寶眾多中小賣(mài)家只能眼看著(zhù)大賣(mài)家壟斷流量與銷(xiāo)量達成上千億的成交額，陪太子讀書(shū)。
中小賣(mài)家由于在雙十一賠本賺吆喝，期望雙十二能夠在流量與銷(xiāo)量上有所斬獲，因此多數中小賣(mài)家在雙十二會(huì )提前一周做降價(jià)預熱，寄希望雙十二會(huì )流量銷(xiāo)量翻番，但從另一面看，這將將再次導致雙十二節前節后的需求被抑制。因此有業(yè)界人士指出盡管雙十二當天不少中小賣(mài)家的日流水可能翻番，但這個(gè)代價(jià)是雙十二節前一周與節后一周的銷(xiāo)量下滑，甚至達不到平時(shí)的平均日流水的一半換來(lái)的。因此，從整體上來(lái)看，雙十二當日的銷(xiāo)量會(huì )有上升，但是難抵節前預熱與節后冷清的損失。
所以我們看到，雙十二對于對于消費者而言，雙十一已經(jīng)透支需求，稍顯疲態(tài)，對于雙十二已經(jīng)麻木，需求不大。對于中小賣(mài)家而言，單日銷(xiāo)量上升卻剝奪節前節后的整體銷(xiāo)量，益處不大。而雙十二的最大意義也就是在于阿里展示一下自身對于中小賣(mài)家的一種支持態(tài)度。因為別忘了淘寶諸多中小賣(mài)家構成的超大品類(lèi)電商平臺，是整個(gè)阿里系的流量源，天貓也正是靠淘寶的轉介紹才有如此規模。于是，為緩解淘寶賣(mài)家和天貓賣(mài)家的矛盾，平衡中小賣(mài)家，讓沒(méi)有資金沒(méi)有流量也沒(méi)資源的中小賣(mài)家也能狂歡一把，這就是“雙十二”的初心。
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