營(yíng)銷(xiāo)謊言“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”
時(shí)間：2016-12-21 08:09:57 來(lái)源： 點(diǎn)擊：
憑直覺(jué)判斷沒(méi)中間商更實(shí)惠是非常不靠譜的事情;人們的認知誤區，被別有用心者利用，很多人掉入“渠道扁平化”的陷阱;承認中間商價(jià)值、建立匹配的渠道體系、科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)頂層設計，才是運轉渠道的正途。
最近一則投放量很大的廣告，讓人看了很心塞。
“瓜子二手車(chē)網(wǎng)，個(gè)人車(chē)主直接把車(chē)賣(mài)給個(gè)人買(mǎi)家，沒(méi)有中間商賺差價(jià)”。
這則廣告利用了人們的直覺(jué)認知，讓消費者以為沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商賺差價(jià)，賣(mài)家就可以賣(mài)更多錢(qián)，買(mǎi)家可以買(mǎi)的更便宜。
它把“中間商”設在了人們的對立面，隱含的前提是，中間商是只賺利潤不提供價(jià)值的“吸血鬼”，把他們拿掉，買(mǎi)家賣(mài)家直接碰面，雙方都占便宜，皆大歡喜，“他好我也好”。
這類(lèi)似的邏輯還大規模存在傳銷(xiāo)中“我們是直銷(xiāo)，沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商加利潤，所以很實(shí)惠”,不少人憑直覺(jué)認為很有道理，相信您一定也被安利過(guò)。
頭些年，大型零售終端崛起的時(shí)候，家樂(lè )福沃爾瑪們也倡導過(guò)，讓生產(chǎn)廠(chǎng)家繞過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商直接供應零售終端。號召“渠道扁平化”，這樣就有更多的利潤，或者更多資源來(lái)做推廣。也有不少廠(chǎng)家上當。
受此風(fēng)潮影響，不少企業(yè)和一些“高級”職業(yè)經(jīng)理人搞過(guò)渠道扁平化運動(dòng)，打了不少雞血，留了不少雞毛。
最新這些年，電商起來(lái)了，也開(kāi)始這樣吆喝：去中間環(huán)節，廠(chǎng)家網(wǎng)上直銷(xiāo)，消費者獲得實(shí)惠，廠(chǎng)家多獲利潤。
連菜場(chǎng)旁邊的賣(mài)衣服賣(mài)鞋的小店，也經(jīng)常打出一塊大牌子，上書(shū)“廠(chǎng)家直銷(xiāo)”，也能讓人趨之若鶩。
中間商是什么?小販、中介、經(jīng)紀、拉皮條的、二道販子。反正幾千年來(lái)，中間商這個(gè)角色就沒(méi)被重視過(guò)，甚至是遭到鄙視、仇視的。士農工商，商是排在最末尾的，有時(shí)候還是賤民，商人的孩子都不能參加高考，不對，是科舉。咱們國家的傳統中，中間商一直跟投機倒把、囤積居奇、唯利是圖聯(lián)系在一起。
人們的認知中，承認一個(gè)商品的生產(chǎn)成本，但不承認它的流通成本、展示成本、品牌成本、信任成本。
常在酒桌上聽(tīng)“懂行”的人說(shuō)：“這個(gè)酒300塊，里面有100塊是廣告,20塊是包裝，經(jīng)銷(xiāo)商和酒店又掙去100，廠(chǎng)家自己掙50，這個(gè)酒的成本也就30塊。”
聞?wù)咭黄駠u，痛斥當下的無(wú)良商人。老苗總是聽(tīng)的胸口一悶，老有把酒瓶子砸過(guò)去的沖動(dòng)。
沒(méi)經(jīng)銷(xiāo)商和酒店，您去酒廠(chǎng)直接去打酒?沒(méi)包裝，這酒您能拿來(lái)招待客人?您敢不敢買(mǎi)都難說(shuō)?
我們的市場(chǎng)經(jīng)濟都進(jìn)行了二十多年了(有人說(shuō)三十多年了)，很多人對中間商的認知，還停留在農耕社會(huì )。真是赤裸裸的反智。
中間商的地位和價(jià)值一直沒(méi)有得到市場(chǎng)認可，經(jīng)銷(xiāo)商群體的自我價(jià)值認知也不夠。很多經(jīng)銷(xiāo)商干的很大，仍然有低人一等的感覺(jué)，覺(jué)得自己一定要有個(gè)生產(chǎn)型的實(shí)體才能叫“企業(yè)家”，否則永遠是個(gè)“商人”、“生意人”、“做買(mǎi)賣(mài)的”。
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